杭州源牌科技2025年工作會暨營銷研討會順利召開
2025-01-15
1月10-11日，杭州源牌科技2025年工作會暨營銷研討會在源牌科技總部大樓順利舉行，公司高管及各分公司、事業部、職能部門等負責人參加了本次會議。大會總結、分析了2024年各部門目標工作達成情況，研究、探討了市場發展形勢，部署了2025年工作計劃。會議由總經理張勁松主持。
總結+計劃
10日，各業務分公司、事業部及部門負責人依次發言，亮成績、析不足、談打算，以直觀的圖表及詳細的數據全面回顧2024年主要工作完成情況，系統性謀劃2025年工作目標及落實思路。
總經理張勁松對過去一年大家取得的成績給予了充分肯定，同時也指出了工作中的不足之處并給出了改進意見。對于新年展望他表示，在“內卷”的市場環境下，2025年全體源牌人要團結一致，不懈努力，聚焦新基建、新能源、新工業等領域精準發力，不斷提升“數字化、裝配式、蓄能型”高效制冷站，流量儀表及能源管理系統等技術創新與項目和產品交付能力，充分發揮民營企業科技創新主體作用，不斷提升新質生產力，盯緊目標、強化措施，高標準、高水平推進各項工作，促進企業健康穩定高質量發展。
市場營銷研討會
11日，全體營銷人員圍繞差異化競爭、專家顧問式銷售素質提升，展開產品系統專業培訓、行業營銷案例分享，并對市場需求及競爭趨勢進行了充分研討。
技術研發中心分別從產品工藝、自控系統及能效管理平臺等方面向大家詳細介紹高效蓄能機房產品應用、解決方案及實際項目數據分享，努力讓大家成為專家顧問式銷售，扎實的知識儲備可以幫助大家在未來的銷售工作中更加專業、細致、全面地服務好每一位客戶。
智能儀表分公司技術研發部作儀表產品及行業解決方案分享，分別從儀表流量測量基礎、產品介紹、選型安裝及操作、行業應用及解決方案、標準制造五方面向大家詳細介紹智慧儀表產品，并且匯報最新研發成果：創新研制的D系列電磁流量計/熱量表即將問世；S系列超聲波熱量表迎來全面升級；低功耗L系列二代已順利實現項目應用。在場營銷人員聽完報告之后信心大增，對于新一年的儀表銷售有了更充足的底氣。
分享結束后，張勁松主持了討論環節，與會營銷人員就“營銷話術”、“營銷準則”、“高效機房建設”、“自控系統對比”、“如何更好地降本增效”等方面進行了熱烈討論，并就新一年的工作開展紛紛提出了自己的看法與建議。
隨后，華南區及華北區營銷精英圍繞項目營銷中的差異化競爭與專家顧問式銷售作案例分享。他們表示，公司深耕區域綜合能源領域多年，專注研發創新，核心產品（綜合儲能設備：蓄冰盤管/水蓄能裝置/電極式鍋爐、智慧儀表：電磁流量計/熱量表/水表、變風量末端裝置）在市場占有率及產品競爭力等方面具有明顯優勢，經過多年發展，公司具備強大的技術服務能力，積累了穩定的客戶資源，在業界樹立了良好的客戶口碑。差異化競爭可以從產品（打開市場）、銷售（推進市場）、服務（占領市場）三方面形成競爭優勢，同時專家顧問式營銷不僅要做到實時“望聞問切”，更要結合客戶自身特點和需求持續不斷的營銷，直至最終取得客戶信任，贏得項目成功。
分享結束后，總經理張勁松作營銷總結分析。他表示，公司一直以來堅持踐行“全員營銷、全員質量”經營理念，堅持踐行專家顧問式銷售，根據不斷變化的客戶需求，靈活調整營銷策略，并且努力提升項目交付能力與交付水平，確保目標任務落地見效。未來，公司將堅持創新驅動，在產品生產制造及研發等方面持續加大投入，提高核心競爭力，實現“軟硬實力”一體提升，為雙碳發展多做貢獻。
隨后，董事長葉水泉對為期兩天的會議作總結講話。首先他肯定了以張總為代表的管理層通過科學管理，帶領全體源牌人取得的佳績；談到來年發展，他叮囑大家適逢雙碳政策全面落實期，大家要格外珍惜行業發展的大好機遇，不斷提升自身敏銳的洞察力和冷靜的判斷力，多與友商、同行溝通交流，緊抓行業、區域及人脈資源，共同奮斗，推動公司高質量發展。
同時，他還分享了“認真生活，快樂工作”的生活態度和工作理念。努力工作，是為了更好的生活。生活離開工作，將索然無味，享受著美好的生活，更要快樂的工作，感恩工作帶來的一切，將微笑寫在臉上、播撒陽光，去快樂的面對每一天的工作，認真地過好工作而得的美好生活。
